Kā uzrakstīt tekstu mājaslapai, kas pārdod

Lielākā kļūda ir sākt ar sevi. "Mēs esam dibināti 2015. gadā, mēs esam komanda ar lielu pieredzi, mēs lepojamies ar kvalitāti." Klientam tas neko nesaka. Viņu neinteresē tavs dibināšanas gads, viņu interesē, ko tu vari izdarīt viņa labā.

Apgriez to otrādi. Sāc ar klienta problēmu un ar to, ko viņš iegūs. Nevis "mēs piedāvājam profesionālus santehnikas pakalpojumus", bet "noplūde salabota tajā pašā dienā, bez netīrumiem un bez pārsteigumiem rēķinā". Otrais teikums runā par to, ko klients tiešām grib.

Vienkāršs tests. Pārlasi savu tekstu un saskaiti, cik reizes tas sākas ar "mēs" un cik reizes ar "tu" vai ar klienta problēmu. Ja "mēs" ir pārsvarā, teksts ir jāpārraksta.

Cilvēks lasa lapu ātri un pa diagonāli. Viņš neizlasa katru vārdu, viņš skenē virsrakstus un pirmos teikumus. Tāpēc svarīgākais jāsaka pašā sākumā, ne beigās.

Galvenajam virsrakstam lapas augšā jāpasaka, ko tu dari un kāpēc tas ir labi, vienā skaidrā teikumā. Bez gudrības, bez izsmalcinātiem vārdiem. Ja cilvēks pēc virsraksta lasīšanas nesaprot, ko tu piedāvā, teksts ir par sarežģītu.

Tālāk seko konkrētība. "Ātrs serviss" neko nenozīmē. "Atbildam 24 stundu laikā" ir konkrēts un pārbaudāms. "Kvalitatīvs darbs" ir tukši vārdi. "Divu gadu garantija" ir arguments. Aizvieto vispārīgus solījumus ar skaitļiem, termiņiem un faktiem.

Mājaslapu teksts bieži skan kā oficiāla vēstule. Sarežģīti teikumi, gari vārdi, formāla valoda. Cilvēki tā nerunā, un tāpēc tāds teksts atbaida. Raksti tā, kā tu runātu ar klientu pāri galdam.

Jauc teikumu garumu. Garš teikums, kas paskaidro domu ar detaļām, un tad īss. Tā teksts elpo. Ja visi teikumi ir vienādi gari, lasīšana kļūst monotona un cilvēks pazūd.

Izmet lieko. Katrs teikums, kas neko nepievieno, ir jāsvītro. "Mums ir prieks jums paziņot, ka mēs piedāvājam" var būt vienkārši "piedāvājam". Jo mazāk vārdu ap domu, jo skaidrāka doma.

Izvairies no tukšiem apzīmētājiem. "Inovatīvs", "unikāls", "vislabākais tirgū" neko nepierāda, jo tā saka visi. Ja tu tiešām esi labākais kaut kā, parādi to ar faktu vai atsauksmi, ne ar apzīmētāju.

Ne visam tekstam jāpārdod vienādi. Katrai lapas sadaļai ir savs mērķis.

Sākumlapa pārliecina cilvēku palikt un saprast, ko tu dari. Tā ir īsa un skaidra. Pakalpojumu lapa paskaidro konkrēto piedāvājumu un atbild uz jautājumiem, kas klientam rodas. Par mums lapa veido uzticību, rādot, ka aiz uzņēmuma stāv īsti cilvēki. Kontaktu lapa noņem šķēršļus, lai sazināties būtu viegli.

Bieža kļūda ir mēģināt vienā sadaļā pateikt visu. Rezultāts ir juceklis. Labāk katrai sadaļai viens skaidrs uzdevums un viens skaidrs solis, ko cilvēkam darīt tālāk.

Teksts, kas nebeidzas ar aicinājumu rīkoties, ir pusdarbs. Cilvēks izlasa, piekrīt un tad neko nedara, jo neviens viņam nepateica nākamo soli. Katrai svarīgai sadaļai jābeidzas ar skaidru aicinājumu: piezvani, aizpildi formu, rezervē laiku, saņem piedāvājumu.

Aicinājumam jābūt konkrētam. Nevis "sazinieties ar mums", bet "saņem bezmaksas piedāvājumu 48 stundās". Jo skaidrāks solis un jo skaidrāks labums, jo vairāk cilvēku to spers.

Tavi vārdi par sevi ir pārdošana. Cita cilvēka vārdi par tevi ir pierādījums. Tāpēc atsauksmes, klientu skaits, konkrēti rezultāti un reāli piemēri strādā spēcīgāk par jebkuru pašslavu. Ja tev ir apmierināti klienti, ļauj viņiem runāt tavā vietā.

Konkrētība atkal ir atslēga. "Lielisks serviss" no anonīma cilvēka neko nedod. Atsauksme ar vārdu, uzņēmumu un konkrētu rezultātu ir pārliecinoša. To pašu redzi mūsu izstrādāto lapu piemēros, kur reāli klienti un reāli darbi runā paši par sevi.

Ne katrs uzņēmējs ir rakstītājs, un tas ir normāli. Tev nav jāraksta gluds mārketinga teksts pašam. Svarīgi ir zināt savu piedāvājumu un to, ar ko atšķiries. To domu var noslīpēt. Mēs varam palīdzēt ar tekstu vai strādāt ar to, kas tev jau ir, un pārvērst to par tekstu, kas skan cilvēcīgi un pārdod.

Ja neesi drošs, vai tavas lapas teksts strādā, paņem bezmaksas auditu. 48 stundu laikā tu saņem īsu godīgu pārskatu par to, kur teksts palaiž klientus garām un ko mainīt.

Labs mājaslapas teksts runā par klientu, liek labumu priekšplānā, izklausās kā cilvēks un beidzas ar skaidru soli. Aizvieto tukšus vārdus ar faktiem, jauc teikumu garumu un ļauj klientiem runāt tavā vietā. Skaista lapa ar tukšu tekstu nepārdod. Skaidrs teksts uz vienkāršas lapas pārdod.